Responsabile Commerciale Italia

Responsabile Commerciale Italia – Settore Pet

Location: Italia, con disponibilità a trasferte | Experience: Senior (8–12 anni)

About the Company

Dotto Research S.r.l. è una società italiana di executive search, assessment organizzativo e management consulting, fondata nel 1985 e con sede a Verona. Da quasi quarant’anni supporta imprese e manager nel Nord Est d’Italia e oltre, aiutandoli ad affrontare trasformazioni organizzative, sfide di mercato e nuove opportunità di crescita. La sua missione è anticipare il cambiamento e facilitare la transizione, accompagnando aziende ed executive nell’accelerazione generata dalla pandemia e dai nuovi scenari geopolitici, oltre che nelle opportunità legate a digitalizzazione, sostenibilità e inclusione. La presenza radicata nel Nord Est, insieme all’esperienza nella ricerca di executive e nella consulenza direzionale, consente di sviluppare soluzioni personalizzate per le esigenze specifiche di ogni cliente. Un approccio consultivo e l’impegno a comprendere a fondo contesti, obiettivi e vincoli organizzativi hanno reso Dotto Research un partner affidabile per percorsi di crescita e trasformazione. L’azienda opera da Verona, Milano e Pordenone.

Company Proof Points

• Fondata nel 1985, Dotto Research opera da quasi quarant’anni nell’executive search, nell’assessment organizzativo e nel management consulting.
• La società ha sedi a Verona, Milano e Pordenone e una presenza particolarmente radicata nel Nord Est italiano.

Company Practices & Ways of Working

• L’approccio consultivo parte dalla comprensione puntuale delle esigenze di ciascun cliente, traducendole in soluzioni personalizzate e concretamente applicabili.
• Il lavoro integra executive search, assessment organizzativo e management consulting per sostenere decisioni di crescita e trasformazione.

About the Role

Il Responsabile Commerciale Italia guiderà lo sviluppo del business di un’azienda operante nel settore pet, con portafoglio articolato tra pet food, pet care e accessori per animali. Avrà la responsabilità del risultato commerciale sul mercato italiano, definendo priorità, canali e piani di crescita coerenti con il posizionamento dell’azienda. Il ruolo richiede una lettura concreta del mercato, capacità di costruire relazioni con clienti e partner distributivi e disciplina nell’esecuzione. La persona dovrà trasformare opportunità commerciali in crescita profittevole, rafforzando la copertura del territorio e la qualità delle relazioni con il trade. Lavorerà a stretto contatto con la direzione e con le funzioni interne per allineare strategia, offerta, previsioni e risultati. Sono previste trasferte sul territorio nazionale.

Key Responsibilities

• Definire e possedere il piano commerciale Italia, traducendo gli obiettivi aziendali in priorità per canali, clienti, territori e categorie, con impatto misurabile su ricavi e marginalità.
• Sviluppare relazioni strategiche con distributori, retailer, catene specializzate, pet shop e partner professionali, aumentando la copertura commerciale e la qualità dell’esecuzione sul mercato.
• Guidare la gestione del portafoglio clienti e delle negoziazioni, proteggendo valore, redditività e continuità degli accordi attraverso leve commerciali sostenibili.
• Monitorare pipeline, forecast, sell-in, sell-out e principali indicatori di performance tramite sistemi di reporting, migliorando accuratezza previsionale e velocità decisionale.
• Identificare opportunità di espansione per pet food, pet care e accessori, collegando insight di mercato, bisogni dei clienti e sviluppo dell’offerta.
• Coordinare eventuali risorse commerciali e agenti, definendo obiettivi, strumenti e meccanismi di accountability che rendano scalabile la crescita nazionale.
• Collaborare con marketing, operations e direzione per assicurare disponibilità prodotto, efficacia delle iniziative e coerenza tra promessa commerciale ed esperienza del cliente.

Essential Skills & Technologies

• Esperienza senior nella direzione commerciale o nello sviluppo vendite in Italia, preferibilmente maturata nei comparti pet food, pet care, largo consumo, retail o categorie affini.
• Conoscenza concreta dei canali distributivi italiani, inclusi GDO, distribuzione specializzata, pet shop, e-commerce e reti di agenti, con capacità di adattare la strategia a ciascun canale.
• Competenze di account management e negoziazione, sostenute da una comprovata capacità di costruire partnership, difendere la marginalità e chiudere accordi di valore.
• Padronanza di forecast, budget commerciali, analisi KPI e strumenti CRM, utilizzati per governare pipeline, performance, priorità e qualità dei dati decisionali.
• Capacità di leggere trend di mercato, comportamento d’acquisto e dinamiche competitive, trasformando gli insight in piani commerciali chiari e misurabili.
• Leadership collaborativa e orientamento all’esecuzione, con abilità nel coordinare persone, agenti e funzioni interne verso obiettivi condivisi e risultati verificabili.

Additional Plus

• Esperienza diretta nel settore pet o nella gestione di categorie di prodotto con forte componente distributiva e rotazione a scaffale.
• Familiarità con marketplace, e-commerce e strategie omnicanale applicate a prodotti di largo consumo o specializzati.
• Inglese professionale utile per interagire con strutture internazionali, fornitori o gruppi multinazionali.

What You'll Bring

• Porterai una solida esperienza di guida commerciale sul mercato italiano, con responsabilità su crescita, clienti strategici, canali distributivi e risultati economici.
• Unisci visione strategica e pragmatismo operativo: sai definire una direzione, scegliere le leve prioritarie e trasformare il piano in execution misurabile.
• Hai credibilità nella relazione con interlocutori diversi, dal piccolo cliente specializzato ai grandi retailer, e costruisci partnership basate su valore, affidabilità e risultati.
• Ti muovi con autonomia, energia e orientamento al dato, mantenendo il focus su sviluppo sostenibile, marginalità e qualità dell’esperienza commerciale.

Why Join Us

Entrerai in un progetto con responsabilità reale sullo sviluppo del mercato italiano e sulla crescita di un’azienda attiva in categorie dinamiche come pet food, pet care e accessori per animali. Il ruolo offre la possibilità di incidere direttamente su strategia commerciale, portafoglio clienti, canali distributivi e risultati economici, con un perimetro nazionale e una forte esposizione al mercato. Lavorerai in un contesto in cui la qualità delle relazioni, la conoscenza del territorio e la capacità di interpretare il cambiamento sono considerate leve concrete di crescita. Potrai contribuire a costruire un modello commerciale più strutturato, rafforzare la presenza dell’azienda e trasformare opportunità emergenti in sviluppo profittevole. Il progetto valorizza persone capaci di assumersi ownership, unire visione e disciplina operativa e collaborare con direzione e funzioni interne. La posizione combina autonomia, impatto visibile e la possibilità di lasciare un segno sul percorso di crescita nazionale.

What We Offer

• Un perimetro nazionale con responsabilità diretta su strategia commerciale, clienti, canali e crescita del business nel mercato italiano.
• Un progetto con elevata autonomia e visibilità, a stretto contatto con la direzione e con le principali funzioni aziendali.
• Competitive compensation e un modello di lavoro ibrido, integrato con trasferte coerenti con la responsabilità sul territorio.